不靠颜值，89年的妹子，毕业三年买房买车
几米一回头 | Jimi 原创 NO.41
相似的灵魂总会相遇。
初次认识骁哥，是在caoz的小密圈里，她在我发表的某条主题帖下面，留言邀请我加入她创办的小密圈。由于近期信息过载，我选择了拒绝。
没想到，后来在另外一个圈子“创业直播间”里相逢，再接着就成了群友。
这时候我才知道，骁哥是个女生，89年的，普通院校毕业，没背景没资源，但毕业三年就已经买房买车，现在仍在创业。
对于群内目前唯一的女生，我很好奇她是怎么走上创业这条“不归路”的。
今天这篇文章，来自我与骁哥的访谈。这其中，或许能有一些答案：
一、大学创业史：从搞定商家到成为商家
作为一个妹子，骁哥很难得的从大学开始就有了创业念头，并付诸实践。这里分享她的几个故事：
大一时，骁哥经常逛街。每到一个商家，骁哥都会拿到各种各样的会员卡。
长此以往，骁哥手上的会员卡越来越多，觉得每次出门都要带几十张卡很麻烦，就琢磨着制作一张会员卡，能在所有商家打折。既满足了商家宣传的需要，也解决用户带卡的麻烦。
说干就干，骁哥立即找了8个小伙伴和我一起开始地推。然而，一开始总是没那么顺利的，商家并不太配合。
1个月之后，团队只剩下骁哥一人，这时候骁哥并没有放弃。
哪个商家不合作，她就每天去那个商家吃饭，跟老板各种套近乎，分析利弊，最终通过这样的方式搞定了前期大约60个商家。
有了这些商家做基础，骁哥就开始推出她的联盟会员卡。那时候正好遇到母亲节，她就主打关键词“节约”，成功引起学生的共鸣，第一批会员卡很快卖完。
图片：骁哥提供，当时的会员卡留念品
有了这样的成绩再去跟商家聊，就好聊很多，慢慢的，跟骁哥合作的商家越来越多。
后来骁哥还针对性的为商家做活动，通过提供这个服务收取广告费，效果不好就给商家退费。通过这个承诺，骁哥和大学旁边的商家建立了长期合作关系。
再后来，由于项目比较新颖，大学校报以及当地的都市女报连续报道，再一次为骁哥赢得了商家和学生的信任度。
最终，骁哥用一年时间，搞定128个商家，盈利近3万元。
大二时，骁哥又发现了辅导的市场。经过一番考察，她决定选择去县级市做辅导班，因为那里的教育水平比较落后，家长对好的辅导机构有更强烈的诉求。
为了证明自己的实力，骁哥在当时市中心位置最好的酒店租了办公室，方便家长找到地方报名。
办辅导班，引流是重点，骁哥在这方面也下了不少功夫：
打入学生内部：传单、海报、网站、QQ群全部都铺了2-3遍，其中效果最好的是找到了2-3个学校里面很活跃的学生，他们一直在学校帮忙宣传从而增加了学生的信任度
学生包围家长：学生有了信任他主动给家长提出来要上补习班，绝大多数的家长都会同意，至少会带孩子来报名现场咨询。
取得家长信任：家长到现场之后骁哥做了这么几件事：① 从孩子需求出发：分析我们是怎么考上大学的、为什么孩子不愿意上补习班；② 展示师资力量：告诉家长，给孩子补习的老师全部都是来自一本院校的大学生；③ 表达辅导初衷：跟家长们表达了做辅导班的初衷是更好的帮助孩子养成主动学习的意识。最后来咨询的家长90%都报名了。
招生是陆续进行的，可辅导教室不能临时租用。为了能根据招生人数选择场地，避免浪费，骁哥在和租赁方谈合作时都尽可能的拖延时间。最后招了近400个学生，她也成功租赁了当地最大的酒店进行教学。
这个项目是骁哥大学赚的第二笔“巨款”，收入近20万。
有了一些钱后，骁哥又把目光转回学校。
她发现学校里没有像样的休闲空间，决定开个有情怀的休闲吧，取名：彼时年少。
虽然骁哥年少，但是做事依然是很有章法的。
首先是定位问题。
当时学校里已经有了一些奶茶店，骁哥决定走差异化路线。里面提供比较大的休闲空间，再售卖一些精致的明信片和礼盒等，总体来说就是打造学校最精致最有情怀的休闲吧。
其次是选址问题。
大部分奶茶店都选择在人流最大的一楼，骁哥偏偏选择了三楼。因为楼上房租只有1楼的三分之一，同样的房租可以租3倍的空间。另外还有一点就是，三楼更安静，更适合做休闲场所。
最后是宣传问题。
在开业前，骁哥就对外发放了大量的传单，并充分利用了自己之前售出的会员卡。
会员卡方面，试营业期间，到店消费全部5折，以后持卡消费8折。
传单方面，则写明自己为什么要开这个休闲吧以及原料如何的健康。
如此，休闲吧开业的前一周爆满，买饮料的学生排队到了二楼。
后来，骁哥又做了几个成功的尝试：
采用饥饿营销策略，把双皮奶做成了爆款，限量每天只卖20杯，很多人都提前打电话提前预定。
推出积分换礼活动，每满10杯可以获得店里限量的精致的礼物。
图片：彼时年少休闲吧的积分卡，骁哥提供
经过一番努力，骁哥的“彼时年少”成了学校最火的奶茶店，每个月近2万流水。
后来电视台专门对她进行了采访报道，逐渐有人通过各种方式联系骁哥想要加盟。但那时候骁哥因为不太懂加盟玩法都拒绝掉了。
再后来，毕业之前，骁哥把店铺高价转让给别人。
会员卡、家教、奶茶店，这些场景想必大家在大学时都有接触到。可我们往往没有留意，没有意识，或者没有行动，或者有了行动没有坚持。机会，总是留给有准备的人。
二、从职场到创业，那颗从0到1的心
按理说，骁哥在大学时候就有那么丰富的创业经历，毕业后应该很自然的走上创业之路了。可谁也想不到，骁哥毕业后还是进入了职场。
有一次偶然的机会，骁哥接触到了一个上市公司的高管。在他身上，她看到了自己缺失的东西：格局和视野。
知道他们在招实习生，一开始工作主要是打电话的实习生，她便报名了。
很多同学都觉得电话营销是门低端的工作，都不愿意去，都无法理解她的决定。
但只有她自己清楚知道自己要什么，所以入职后，她也成了所有打电话中的人中最努力最认真的那一个。最后，也就只有她一个人顺利转正，第一年保底年薪10万。
入职后，习惯了自由的骁哥，自然不会拍马屁哄领导开心。刚开始工作就被冷落，但是骁哥却仍然很开心，因为她感觉自己一直在成长。用她的话来说：她更关注自己内心的感受而不是别人的评价。
当时骁哥还为此发表了她第一条微博：我可能不是跑得最快的，但可能是跑得最久的，因为人生不是短跑冲刺，而是一场马拉松。
最后，骁哥又成为了那批入职同龄人在这个岗位坚持最久的人，待了将近三年。
然而骁哥内心毕竟是不安分的，最终，她也选择了离职，再一次开启创业旅程。
这是一家从从停车场起步的公司。
你知道那时候骁哥的第一个办公室在哪里吗？一个停车场！
14年的7-9月没有办公室，只能带着全部的实习生每天在停车场开会，如果要开重要的会议就买两杯咖啡去星巴克。
培训的时候，我们给管钥匙的大叔买两包烟，偷偷的用大学的多媒体教室。这样的经历，骁哥说她一辈子也忘不了
公司谈下的第一个业务，靠的是真诚和专业。
有资源才能创业吗？
骁哥创业的第一个项目是陌生拜访谈下来的。
当时她找了很多人，拿到一个项目负责人的电话，说想找他们谈谈合作，对方答应可以聊一聊。
见面之后，对方看骁哥特别像一还没毕业的小孩，一开始不太情愿交流。
幸好，骁哥提前准备了合作方案。对方看了合作方案眼前一亮，又和骁哥进行了深入的交流之后，决定给他们15天的试用期，之后看情况决定是否继续合作。
这是公司的第一个合作项目，不靠资源不靠关系，唯一让对方愿意给我机会的原因是足够的真诚+对应的专业。
第一个项目骁哥做得还不错，半年完成了近百套新房的销售，该项目也成了销售冠军，陆续有项目主动联系我们。
仍然没有一点资源和关系，和每个项目洽谈的过程都只谈如何为项目带来增量，甚至帮助项目做一些其他的建议和方案。这样的态度为骁哥公司赢得了很多的项目合作机会。
抓住机会，公司快速发展
14年年底，骁哥给团队的兄弟许诺有机会一定带他们去一二线城市。
15年年初，朋友说苏州有个机会，骁哥立刻过去考察，1个周的时间就决定去苏州。
当时骁哥觉得，最好的情况当然是项目做起来，最差也能提高团队的士气及专业能力。
后来一切都蛮顺利的，一年的时间里，他们团队顺利扩张到赣州、杭州。而这些项目里，大多是靠朋友或者合作方再次介绍。
对于这样一个没有背景没有资源的公司来说，活下去真的很艰难。但因为真诚和专业，三年之后我们仍然还活得很好，而很多当时的竞争对手都死掉了。
因为这个公司，骁哥再度超越了大多数的同龄人，换了50万的车、买了100万的房，而这时候，她也就毕业三年多。
创业路上谁没掉过几个坑？情怀可能就是一种。
有了钱之后，因为自己大学的经历，骁哥也想尽自己的能力去帮助更多的大学生。
于是在16年，她对公司业务做了一次转型，一年的时间培养了100多名地产营销精英，现在大部分在万科、中海、龙湖、融创这样的地产上市公司就职。
但因为这样的尝试，去年公司赔了50万，更像是一个公益事业。
骁哥说她从来不后悔，她坚信：三五年之后，她们培养的大学生会逐渐成为这个社会中最优秀的人才。
在这以前，骁哥的每一次尝试都是成功的，只有这一次赔钱了。
不进则退，这就是创业吧。
生命不息，奋斗不止，骁哥帮助大学生成长的念头并未散去。
17年的6月，骁哥联合身边几个创业成功的朋友，再一次拾起帮助大学生成长的梦想，成立青年创业学院，致力于帮助年轻的创业者提高创业存活率。
也因此，这个月初，我跟骁哥，在caoz的小密圈里相逢。
纵观骁哥这几年的经历，你会发现：
创业就是一种不确定性的存在，未知的未来，才是创业最有意思的地方。
创业从来都不高尚，可以谈情怀，但更重要的是要能赚钱，能持续的赚钱。
要想成功的创业，从0到0.1是最难的，有些时候，就是傻傻的坚持。
成功的创业总有套路，无论是定位的差异化，还是成本的极致控制，还是别出心裁的营销推广，我们永远在路上。
所有的商业合作都是基于你能为对方带来什么价值，没有价值就不可能有合作。
今天的故事到此就差不多了，非常感谢骁哥，面对我的事无巨细的提问，给了我很详细的回答。
虽然你在烟台，但我想我们有一天会见面的。
骁哥公众号：骁哥陪你上大学。
骁哥小密圈：青年创业学院。
前者免费，后者目前价位199元/年，我想大家可能有些兴趣。
由于时间有限，我并没有做特别深入的了解，请读者们自行判断是否适合自己哦。
参考阅读：骁哥的一篇文章《99%的创业者，都输在了这件事上！》
点击原文链接，可以直达骁哥的小密圈，避免走错哦。
关注Jimi的公众号“几米一回头”，跟我一起折腾，从0到1。
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